Desafios e Conquistas - Reflexões para Vendedores

O livro “Conquistas e Desafios: reflexões para vendedores” destaca a importância das vendas para o sucesso das empresas, realçando a necessidade de os vendedores se adaptarem às mudanças no mercado. Explora duas perspetivas - funcional e de desenvolvimento pessoal. Na perspetiva funcional, aborda a evolução tecnológica nas vendas, a importância da ética, do networking e da persuasão. Destaca ainda a função financeira como ferramenta crucial para decisões comerciais rentáveis. Na perspetiva de desenvolvimento pessoal, o texto aborda temas como inteligência emocional, aprendizagem contínua, gestão do tempo e adaptação do vendedor. Conclui destacando atributos essenciais para os vendedores em ambientes disruptivos e exigentes.

Palavras-chave: Vendedor, Vendas, perspetiva funcional, perspetiva do desenvolvimento pessoal, marketing

Editores:

CEOS.PPorto/ISCAP – Politécnico do Porto, Portugal

Mendonça da Silva, Pedro
Freitas Santos, José
Lima, Ana

Identificadores:

ISBN 978-989-9168-10-7
DOI: https://doi.org/10.56002/ceos.0089b